Так уж сложилось, что темой продаж как в айти, так и за его пределами я интересуюсь мало.
Но тем не менее сегодня обнаружил в блогах Саши Орлова и Виктора Ронина два замечательных ролика на эту тему. Наверняка, подействовал закон парных случаев. Рекомнедую не только продавцам, маркетологам и т.п. Попробуйте обнаружить в обоих сюжетах что-то общее.

В первом ролике Саймон Сайнек (Simon Sinek) увлекательнейшим образом рассказывает о мотивах, побуждающих людей купить что-либо. Схему он предлагает простую и изящную. Также немного затрагиваются и вопросы найма специалистов, инноваторов, антропологии и т.п.

В начале следующего ролика Асхат рассказывает, как можно продать идею руководству будучи инженером или руководителем проекта. Схема простая, но некторые ее звенья постоянно игнорируются “продавцами”.